L’art de la contre-proposition dans un cadre immobilier

Lorsque vous magasinez une propriété, trouver la perle rare peut s'avérer assez complexe et une fois que vous aurez mis le doigt dessus, vous devrez encore savoir vous l'approprier. Bien entendu, une telle propriété attirera sans aucun doute l'attention de plusieurs acheteurs et vous risquez d'être confronté à de nombreuses promesses d'achat. Voici donc quelques astuces qui vous permettront de mettre toutes les chances de votre côté dans une situation d'offres multiples.

Le phénomène d’offres multiples survient lorsqu’un propriétaire vendeur reçoit simultanément plusieurs offres d’achat et ce, pour la même adresse. 

Comprendre les options du propriétaire vendeur
Dans une situation d’offres multiples, plusieurs choix s’offrent au vendeur. Néanmoins, la prise de décision doit s’effectuer dans les délais impartis par ces promesses d’achat, faute de quoi celles-ci deviendront nulles et non-avenues. Les courtiers impliqués dans la transaction ayant l’obligation de divulguer la présence d’autres promesses d’achat   en conservant le caractère confidentiel de celles-ci, les acheteurs auront alors la possibilité de présenter une offre bonifiée.  Effectivement, tant que son offre initiale n’est pas acceptée, expirée ou refusée, chaque acheteur peut la modifier afin de la rendre plus alléchante aux yeux du vendeur. Cela étant dit, voici les choix possibles qui s’offriront au propriétaire vendeur :

• Accepter une des promesses d'achat reçues;
• Faire une contre-proposition à un des acheteurs; ou
• Refuser les promesses d'achat reçues

Entreprendre des démarches réfléchies 
Avant même de déposer une promesse d’achat, vous devriez avoir établi un certain plan de match. Ainsi, vous éviterez les mauvaises surprises et serez en mesure de réagir rapidement en fonction de ce qui se présentera sur le marché.

• Pensez à obtenir une préapprobation auprès d’un prêteur hypothécaire avant même de commencer à magasiner. Cela vous permettra non seulement de connaitre la valeur maximale que ce dernier sera prêt à vous octroyer, mais vous confèrera une certaine crédibilité également.
• Ayez recours à un courtier immobilier. En tant qu’acheteur, ce n’est pas vous qui paierez ses honoraires et ce dernier, familier avec le processus d’une transaction immobilière, sera plus apte à vous conseiller tout au long de la transaction et de vos recherches. Par ailleurs, faire affaire avec un courtier vous permettra de bénéficier de toutes les protections auxquelles il souscrit comme, par exemple, la Loi sur le courtage immobilier et le Fonds d’assurance responsabilité professionnelle du courtage immobilier du Québec.
• Vous avez trouvé une maison qui vous intéresse ? N’oubliez pas de bien lire la fiche descriptive complète de la propriété. Pensez aussi à demander à votre courtier la déclaration du vendeur qui vous permettra d’en savoir un peu plus sur l’historique de la propriété.

Déposer une offre intéressante et alléchante
En règle générale, la croyance populaire veut que ce soit les acheteurs ayant présenté la meilleure offre en termes de prix qui voient leur promesse d’achat acceptée. Il s’agit en effet d’une tactique assez répandue, mais gardez en tête que d’autres dispositions pourraient vous permettre de vous démarquer des autres offres, entre autres :

• Ayez en main la preuve attestant de votre préqualification hypothécaire. Cela démontrera votre capacité financière à acheter la propriété et que vous êtes sérieux dans vos démarches. Vous éviterez ainsi de faire perdre son temps au propriétaire vendeur. De même, soyez en mesure de prouver que vous possédez les liquidités nécessaires à la mise de fonds.
• Dans la mesure du possible, limitez le nombre de clauses et de conditions. Le propriétaire vendeur désirant vendre le plus rapidement possible sans trop d’efforts, l’ajout de conditions et de clauses spéciales pourrait être un frein à son enthousiasme. Néanmoins, gardez une chose en tête. Peu importe à quel point vous désirez acquérir cette propriété, la clause de l’inspection préachat demeure essentielle. Autrement, vous pourriez avoir de bien mauvaises surprises et déchanter.
• Comme la vente d’une propriété fait souvent appel aux émotions, vous pourriez également écrire une lettre exprimant votre motivation. Il ne faut pas sous-estimer l’aspect humain et émotif d’une transaction, car parfois, c’est cela qui fera pencher la balance en votre faveur.